여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가?

 

---

여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가

저자

린다 뱁콕 지음

출판사

한국경제신문사 | 2012-11-30 출간

카테고리

자기계발

책소개

왜 여자는 요구하지 않을까? 왜 여자는 협상을 불편해 할까? 왜...

글쓴이 평점  

---

'여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가?' 라는 제목을 봤을 때 여자들은 남자들과 달리 원하는 것을 어떤 방법으로 얻는지에 대한 내용으로 알고 책을 열고 읽어나갔는데 책을 들고 읽는 순간 나의 생각이 완전히 바뀌게 되었다. 이 책은 여자들이 협상을 하지 않고 항상 손해를 보면서 생활하는 점을 작가가 꼭 찝어서 이런 점으로 인해 여자들은 협상을 하지 않고 항상 손해만 보고 지낸다고 이야기를 한다.

심지어 자신이 대단한 능력을 소유하고 있는데 자신의 가치를 너무나 낮게 생각해서 월급을 받으며 생활하는 불상사가 생기는 경우도 있다는 것이 참으로 안타까워보였다. 

내가 아는 여자는 대부분 자신의 의견을 똑부러지게 이야기하고 월급이나 다른 부당한 일에 대해 적극적으로 나서는 사람이 많이 있었는데 그런 사람이 사회의 극소수였다는 것이 참으로 놀라웠다. 그리고 여자들이 왜 협상 테이블에서 그렇게 약하게 되는지에 대해서도 이 책을 통해 알게 되었다. 남자와 다르게 여자는 관계 중심이기 때문에 더 그렇고 타인의 시선에 대해 신경을 많이 쓰는 것도 하나의 이유일 수도 있다. 

그래서 이 책의 저자는 여자가 요구하는 것은 자신을 위해 요구하는 것이고 그것은 정당한 자신의 가치에 의해 요구하는 사항이기 때문에 무엇이든지 요구할 수 있을 때 하라고 주장하고 있다. 그리고 협상에서 불편한 관계가 되면 그것으로 인해 안절부절하지 말고 자신의 의견을 당당히 이야기하여 자신의 권리를 찾을 수 있도록 도와주고 있다. 

무엇이든지 첫 직장에서 연봉 협상을 할 경우 자신의 능력이나 현재 시점에서 자신이 요구할 수 있는 부분과 연봉에 대해 물어본다면 자신의 가치를 측정하여 당당히 이야기해주는 것이 월급 인상이나 위사람에게 자신의 의견이나 주장을 하면서 각인 시킬 수 있는 부분이다. 그렇지 않고 그냥 주는대로 받는다면 월급의 인상이 적고 같은 일을 하면서도 적게 월급을 받으면 그것보다 더 불공평한것이 어디에 있겠는가 이 책은 그런 여성들을 위한 책이고 이 책이 끝부분에 보면 지금까지 나온 내용에 대해 간략하게 요약하여 설명하고 있다. 이것만은 분명히 알고 인지할 수 있도록 저자의 세심한 배려를 옅볼 수 있다. 

 

1. 일단 생각을 바꿔라 - 현재 상황에 순응하겠다는 생각을 바꾸어라, 요구하는 것은 앞으로 나아가기 위한 효과적이며 필수적인 전략이다.

2. 갈등은 피할 수 없다. - 여자는 남자보다 인간관계를 더 영향을 받는다. 협상에서의 갈등은 개인적인 감정 싸움이나 관계를 망치기 위한 것이 아닌, 개선과 발전을 위한 것임을 기억하라

3. 내 위치와 상황을 정확히 파악하라- 내 능력이 어느 정도인지, 현재 위치와 상황을 정확히 파악해야한다. 그래야 개선을 위한 협상과 요구를 시작할 수 있다.

4. 구체적이고 도전적인 목표를 설정하라 - 목표는 협상의 첫 제안과 마지막 합의에 영향을 미치기 때문이다.

5. 상대방을 이해하려 너무 애쓰지 마라 - 적대적이고 경쟁적인 분위기가 불편해 협상을 피하는 여자들은 상대방의 이해에 관심을 두며 공동의 협력적인 분위기로 접근하라

6. 감정을 완전히 배제할 필요는 없다 - 협상에서 감정을 적절히 활용하는 것은 강점이 될 수 있다

7. 친절하고 사교적인 매너로 다가가라 - 강인함을 가려주는 친절하고 세련된 매너를 활용하라

 

위 내용이 책을 전체적으로 요약한 것인데 읽어보고 많은 도움이 되기를 바라는 마음이다.

3.