[스크랩] 여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가 (한국경제신문) 10

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

여자의 협상과 설득은 남자의 그것과 완전히 다르다!

여자들은 자신이 원하는 것을 얻기 위해서 남자들만큼 협상하려 하지 않는다. 즉, 여자들은 요구하지 않는다. 임금 인상과 승진, 더 좋은 업무 기회를 요구하지 않고, 업무 성과를 인정해 달라고 요구하지 않는다. 집에서는 더더욱 도움을 요청하지 않는다. 그러나 여자들의 사회진출도와 영향력이 갈수록 높아지면서 일터와 생활의 풍경도 바뀌고 있다. 자연스럽게 협상을 해야 할 상황이 많아지고 있으며, 이런 환경의 변화 속에서 협상은 더 이상 선택이 아닌, 기본적인 생존 기술이 되었다. 이제는 남자와는 다른 여자의 협상과 설득에 주목할 필요가 있다.

 

여자는 무엇을 요구하고 어떻게 얻어야 하는가?

이 책은 여성의 일상생활에서 일어나고 있는 협상과 설득이란 무엇인지, 왜 필요한지, 협상가와 설득자로서 여성의 자질은 무엇인지에 대해 명쾌하게 설명한다. 왜 많은 여자들이 협상을 회피해서 많은 손해를 입는지 다양한 사례를 바탕으로 설득력 있게 제시한다. 그리고 여자는 왜 똑같이 열심히 일해도 남자보다 더 낮은 임금을 받고, 더 낮은 직급에 만족해야 하고, 늘 더 많은 가사노동에 시달려야 하는지에 대한 대답을 들을 수 있다.

저자 | 린다 뱁콕(Linda Babcock)

경제학과 심리학의 경계에서 협상과 분쟁해결 분야를 연구하는 세계적인 권위자이자 협상 전문가다. 남녀의 협상 경향 차이와 여성이 협상할 때 나타나는 타인의 반응 등 여성과 협상에 관한 그녀의 연구는 국립과학연구회로부터 다양한 성과를 인정받고 있다. 국제분쟁조정협력기구(IACM)가 협상에 탁월한 업적을 세운 인물에게 수여하는 제프리 Z. 루빈 상을 수상했으며, IACM 선정 최고 논문상을 받기도 했다. 캘리포니아대학교에서 경제학 학사, 위스콘신대학교에서 경제학 석사 및 박사 학위를 취득하고 현재 카네기멜론대학교 경제학과 교수이자 학장으로 재직 중이다.

 

 

저자 | 사라 래시버(Sara Laschever) 

여성 전문 저술가다. 여자의 경력, 일과 생활의 균형, 남녀의 임금 격차 등 여자의 삶에 영향을 미치는 여러 문제를 다룬 그녀의 글은 <뉴욕타임스> <하버드비즈니스리뷰> <뉴욕북리뷰> <빌리지보이스> <보그> 등 다양한 매체에 소개됐다. 프린스턴대학교를 최우수 졸업하고 보스턴대학교에서 석사 및 박사 학위를 받았다. 현재 여성 리더십과 협상에 관한 강의와 기고를 하고 있다.

 

차례

추천의 글 | 원하는 것을 얻으려면 ‘요구하라’

저자의 글 | 협상은 여자의 강점이다

 

제1장 왜 여자는 요구하지 않는가?

임금 협상을 하지 않는 여자｜단 한 번의 협상, 돌이킬 수 없는 격차｜협상하지 않으면 손해 본다｜능력 평가에 영향을 미친다?｜협상의 포문을 여는 가장 중요한 요소｜그렇다면 어떻게 해야 할까?｜여자가 요구하는 법은 따로 있다

 

제2장 기회는 항상 오지 않는다

노력을 알아주길 기다리지 마라｜못할 것은 없다고 생각하는 사람들｜권한은 나에게도 있다｜진취적으로 행동할 기회｜열심히 일하는 것만으로 충분할까?｜소꿉놀이 규칙에 숨겨진 비밀｜누구나 승진할 수 없다｜기회를 얻는 사람들의 특징

 

제3장 협상 전 정보를 수집하라

왜 낮은 연봉에 만족하게 될까?｜여자의 일을 과소평가하지 마라｜너무 고마워하지 마라｜나의 가치를 정확하게 판단하라｜내가 받는 대우는 내가 만드는 것｜적절한 칭찬과 보상이 필요하다｜수집한 정보로 기준점 세우기

 

제4장 ‘착한여자’라고 착각하지 마라

나를 위해 요구하라｜젊은 여자들은 구세대와 다를까?｜자신감을 드러내는 일｜사람은 기대 받는 만큼 성장한다｜여자에 대한 고정관념에 도전하기｜여자를 위한 기업 문화는 남자에게도 좋다

 

제5장 누구에게나 좋은 사람일 수 없다

여자에게 들이대는 이중 잣대｜호감의 덫에 빠지지 마라｜여자 리더에 대한 편견｜진심을 몰라주는 사람들｜능력 vs. 능력｜추락의 두려움을 느낀 남자들｜여자다운 행동을 강요하는 분위기｜다른 사람을 너무 의식하지 마라｜경쟁을 피하려고만 하지 마라｜요구 스타일을 바꾸는 것도 방법이다｜게임의 룰을 파악하라｜여자만 변한다고 해결되지 않는다

 

제6장 생각보다 협상할 수 있는 것이 많다

성공한 여자도 처음은 쉽지 않다｜불편해도 잠깐 참아라｜협상은 싸움이 아니다｜배려가 지나치면 협상을 망친다｜협상 과정에서 갈등은 자연스러운 것｜목표와 관계 모두 잡는 방법｜경쟁에서 협력으로 프레임을 바꿔라｜필요하다면 전문가를 활용하라｜상대의 입장에서 생각하라

 

제7장 목표는 높고 구체적일수록 좋다

목표 없는 협상은 필패한다｜리스크가 작으면 이익도 작다｜협상장에서는 낙관적일 필요가 있다｜적절한 목표가 어설픈 전략보다 낫다｜위험 부담을 성공 전략으로 전환하기｜두 번 거절하면 세 번 요구하라｜여자가 자신감을 갖추면?｜사소해 보이지만 중요한 목표｜차별을 당연하게 여기는 사람도 있다

 

제8장 편견과 방해는 거침없이 무시하라

나는 만만한 여자가 아니다｜인맥과 네트워크를 활용하라｜명분이 있을 때 더 과감해진다｜개인적·직업적 힘을 활용하라｜사람은 환경에 따라 바뀐다｜여자의 적은 여자가 아니다

 

제9장 여자는 탁월한 협상가다

협상에 관한 넓은 시야를 가져라｜남녀 협상 스타일의 확연한 차이｜협상은 여자가 더 탁월하다｜가끔 남자의 협상법을 차용하라｜여자의 협상 스타일이 주목받는다

 

제10장 인생은 협상의 연속이다

일을 포기하는 여자, 가족을 포기하는 남자｜가사 일에 대한 관점 바꾸기｜요구하고 협상해야 행복하다

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

◆ 응모방법: 이 책을 읽고 싶은 이유를 적어주세요.

 

◆ 모집 기간 : 11월 26일 ~12월 2일

 

◆ 모집 인원 : 10명

◆ 발표일 :  12월 3일
◆ 서평 작성 마감일 : 책수령 후 2주 이내 (→책수령과 서평완료 댓글로 확인) 

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출처 : ♥독서클럽♥ 책으로 만나는 세상

글쓴이 : 예쁜글씨 원글보기

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